Budowa systemu wynagradzania handlowców – gdy nie chcemy po obrocie, a nie możemy po marży

Wynagrodzenie prowizyjne, oparte na uzyskiwanych obrotach ze sprzedaży towarów lub produktów, to standard, który funkcjonuje od lat w wielu przedsiębiorstwach handlowych i produkcyjno-handlowych. Jak każdy system wynagrodzeń ma on swoje zalety i wady. Z punktu widzenia pracownika wadą takiego systemu jest brak stałego wynagrodzenia, a tym samym brak poczucia bezpieczeństwa pod względem płynności finansowej. Aby eliminować ten dyskomfort, przeważnie wynagrodzenie ustala się jako stałą podstawę oraz część zmienną będącą właśnie prowizją od sprzedaży.