Negocjacje budżetowe... czyli jak negocjować, by odnieść sukces?
Temat negocjacji handlowych stanowi jeden z najczęściej poruszanych w literaturze biznesowej. Jest o nim bardzo wiele publikacji fachowych. Jednak bardzo rzadko, jeśli nie wcale, porusza się zagadnienie negocjacji budżetowych. Zwłaszcza że stanowią one nieodzowny element procesu tworzenia budżetu przedsiębiorstwa. Warto zatem zapoznać się z niniejszym artykułem, by dowiedzieć się, jak wygląda proces negocjacji budżetowych, jakie są jego etapy, taktyki, zasady ustępowania lub od czego zależy skuteczność prowadzonych rozmów.
Ostatni kwartał każdego roku to czas, kiedy w jednostkach organizacyjnych wyznaczone i opracowane działania na przyszły rok obrotowy są przekładane na budżety. W procesie tym wykorzystuje się różne techniki i metody opracowania serii spójnych budżetów oraz połączenia ich w jeden budżet główny...