Jak wypracować i podzielić się nowym zyskiem z dostawcą, czyli świeże spojrzenie na łańcuch wartości

Jaki jest cel funkcjonowania przedsiębiorstwa oraz jaka jest rola jego dostawców? Na takie pytanie często odpowiadają studenci podczas egzaminów, kandydaci do pracy podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Takie pytania stawiają sobie również właściciele i zarządzający przedsiębiorstwami. Swego czasu jedyną, a przynajmniej zazwyczaj najbardziej oczekiwaną i prawidłową odpowiedzią było stwierdzenie, że celem funkcjonowania przedsiębiorstwa jest maksymalizacja zysku, a dostawcy to jeden z elementów otoczenia bliższego firmy. Z pewnością jest to prawdą, ale w dzisiejszych czasach nie jest to już tak oczywiste jak kilkanaście lat temu, a sposób, w jaki przedsiębiorstwo dokonuje maksymalizacji zysku, może być bardzo zróżnicowany, także innowacyjny i zaskakujący.