Kontrakty handlowe w praktyce

Współpraca z dużymi sieciami handlowymi może być przyczyną wielu stresów i frustracji – podobnie jak w przypadku innych ważnych klientów, którzy zdają sobie sprawę ze swoich atutów. Presja cenowa, wymagania dotyczące jakości, terminowości dostaw, terminy płatności, skomplikowane zapisy prawne obwarowane dotkliwymi karami – to wszystko może być problemem zwłaszcza dla mniejszych firm. Z drugiej strony taka współpraca oferuje dostęp do ogromnej rzeszy klientów, a kontakt z wysoce sprofesjonalizowanym podejściem do biznesu jest korzyścią trudną do przecenienia. Wszystkie te wyzwania nie są obce również dużym międzynarodowym koncernom – szeroko komentowane były spory między znanymi markami kończące się wstrzymaniem dostaw, eliminacją produktów z oferty itp. Jakie zatem praktyki można zarekomendować, aby zmaksymalizować korzyści i uniknąć kłopotów?