close
SCRIPTOO
AppControlling i ZarządzanieINSTALL
tocTable of Contents
clearHide
CONTROLLING I RACHUNKOWOŚĆ ZARZĄDCZA
Controlling i zarządzanie»lipiec-sierpień 2021
Controlling i zarządzanie»lipiec-sierpień 2021

Dlaczego nasza marża znika… czyli o tym, jak sprzedawca może świadomie udzielać rabatów swoim klientom

Kiedy byłam dzieckiem, w każdą sobotę wraz z rodzicami jeździłam na targowisko. Obserwowałam, w jaki sposób odbywały się negocjacje cenowe kupujących ze sprzedawcami. Robili to wszyscy. Każdy chciał jak najniższej ceny i upustów. Rabatu oczekiwało się za sam fakt zakupu. Nie za większą ilość, nie przy wysokich cenach w stosunku do kunkurencji, ale za sam fakt dokonania zakupu. Jeśli sprzedawca nie chciał obniżyć ceny, klient często odchodził obrażony.
Takie negocjacje toczą się w każdym biznesie. Jak wobec tego świadomie zarządzać polityką cenową, marżami i upustami? Możemy oczywiście liczyć na chińską żabę finansową Chan Chu, która w Feng Shui symbolizuje obfitość oraz bogactwo, i nie przejmować się rabatami. Jednak nawet w tym przypadku, by...

  • Monika Hyra
    AuthorMonika Hyra
    Zastępca Dyrektora Ekonomiczno-Finansowego, kierownik Działu Controllingu w firmie produkcyjnej