Kij i marchewka, czyli przepis na motywacyjną klęskę. Dlaczego systemy motywacyjne są nieskuteczne?

Dlaczego systemy motywacyjne wprowadzone w przedsiębiorstwach nie działają? Wiele systemów zbudowano na założeniu, że wszyscy pracownicy mają takie same potrzeby. Założenie samo w sobie może być nawet słuszne, jednak każdy może w inny sposób realizować swoje potrzeby. U każdego też różne potrzeby będą na danym etapie ważniejsze niż inne. Dlatego pracownicy oczekują różnych benefitów.