Jak skutecznie motywować handlowców?

Peter Drucker sformułował zdanie, które obecnie jest wyznacznikiem skuteczności zarządzania. Brzmi ono następująco: „Jeśli nie możesz czegoś zmierzyć, nie możesz tym zarządzać”. Skutecznie zarządzasz sprzedażą, ponieważ wyznaczyłeś cele, monitorujesz postępy i reagujesz, gdy następuje odchylenie od planu. Pytanie zatem brzmi: Jak obecnie motywujesz swój zespół, jakimi wskaźnikami się posługujesz i jak monitorujesz poziom sprzedaży?