Wzrost sprzedaży poprzez zaawansowaną analitykę profilu klientów i skuteczności sprzedawców

Niemal każdy doświadczony menedżer chociaż raz w trakcie swojej kariery zawodowej zetknął się z problemem gwałtownego spadku sprzedaży w firmie. Wówczas w pierwszej kolejności bada się przyczynę takiej sytuacji, a mianowicie czy niższy poziom sprzedaży to efekt zmian na rynku, działania konkurencji, spadku cen rynkowych, odejścia kluczowych sprzedawców, atmosfery w firmie, zmian politycznych czy może zmian potrzeb klientów. A może poziomy sprzedaży raportowane w poprzednich okresach były w rzeczywistości niższe? Wszystkie odpowiedzi na tak postawione pytania mogą być właściwe, jednak należy nie tylko poznać powody niższych przychodów, ale przede wszystkim doprowadzić do stabilizacji wyników, a najlepiej do wzrostów sprzedaży. Jak to zrobić? Od czego zacząć? Metod i sposobów jest wiele, ale niezależnie od docelowego rozwiązania zawsze pierwszym krokiem powinno być dokładne zrozumienie źródeł problemu, z jakim się spotykamy.