Nie liczy się tylko marża handlowa, ale też rzeczywisty wynik na kliencie!
Na co dzień rzadko się zdarza, by w przedsiębiorstwie handlowcy zastanawiali się, jaki jest planowany czy rzeczywisty wynik na kliencie, jaka jest jego rentowność. Handlowcy skupiają się raczej na marży handlowej. Często się słyszy, że planowana czy uzyskana marża to np. 30%. Czy tak jest rzeczywiście? Czy wszystkie aspekty współpracy z klientem – a tym samym koszty – są ujmowane w tym „rachunku marżowym” handlowca? Czy to jest rzeczywisty wynik na kliencie?
Marża handlowa to najogólniej ujmując różnica między ceną sprzedaży np. 100 zł a kosztami jego nabycia, np. 70 zł, czyli 30 zł lub 30% [(30 zł : 100 zł) x 100% = 30%]. Z tej różnicy musimy pokryć koszty działalności przedsiębiorstwa i osiągnąć zysk, który potem można przeznaczyć na inwestycje czy...
- AuthorROMAN KOTAPSKIprojektant i wdrożeniowiec systemów budżetowania i controllingu Prezes Zarządu MARINA Sp. z o.o.
